Tres preguntas claves antes de dejarse convencer

1. Después de todas las experiencias que he tenido con la persona que me desea convencer, ¿todavía la puedo considerar competente?
2. ¿Me habla con franqueza o me está "vendiendo la moto"?
3. ¿Se preocupa más por su idea o por mí y mis problemas?

Fuente: "Spin Selling", de Neil Rackham